Success Story: Barilla/Walt Disney und die Produkteinführung der Piccolini

Aufgabe/Briefing/Zielgruppe

Die Barilla Wasa Deutschland GmbH führte 2003 eine neue Produktlinie ein: Barilla Piccolini. Das Besondere an dieser Pasta ist, dass die beliebtesten Sorten nun auch im Mini-Format vorliegen – ein einzigartiger Verkaufsvorteil vor allem bei Familien mit kleinen Kindern. Zum damaligen Zeitpunkt war Barilla der einzige Pastahersteller, der für die Zielgruppe der 1-6-jährigen eine eigene Pasta anbieten konnte. Die Aufgabe bestand darin, diese Produkteinführung mit den entsprechenden Werbemitteln und einem Gewinnspiel umfassend zu begleiten.

Konzeptioneller Hintergrund

Zur Produkteinführung wurde eine Kooperation mit Walt Disney initiiert. Die Disney-Zeichner hatten die Aufgabe, originalgetreu eine Geschichte zu entwickeln und, was nicht zu vernachlässigen ist, in einem definierten Disney-Stil zu colorieren. Die Geschichte zeigte die Entstehung der Pasta und wurde sehr professionell mit Micky, Minni und Co. umgesetzt.

Werbemittel

Folgende Werbemittel wurden entwickelt und umgesetzt:

1. Zwei Salesfolder, die die Aktion und die neuen Produkte im Handel vorstellten und sämtliche Informationen für den Handelspartner enthielten.
2. Aus den Disney-Zeichnungen entwickelten wir Sammelbilder, die in Form von Aufklebern auf jede Packung aufgebracht wurden (On-Pack-Promotion).
3. Die Sammelbilder konnten in ein Poster, das im Handel und per Bestellung erhältlich war, eingeklebt werden. Wir gestalteten das Poster auf einer Seite mit allen Informationen, die für die Eltern wichtig waren – auf der anderen Seite war die gesamte Pasta-Entstehungsgeschichte visualisiert, inkl. der Einklebefelder.
4. Ein passender Dispenser zur Aufnahme der Poster am Display.
5. Fachanzeigen zur Produkteinführung.
6. Packungsstörer, die temporär auf das Gewinnspiel aufmerksam machten.
7. Regal- und Displayschilder

Gewinnspiel und Umsetzung

Im Aktionszeitraum konnten die Konsumenten an einem Gewinnspiel teilnehmen und monatliche Streupreise und Hauptgewinne gewinnen. Zudem wurde eine Gewinnspiel-Hotline eingerichtet. Für diese refinanzierbare Servicerufnummer entwickelten wir ein entsprechendes Sound-Design und realisierten die Annahme der Lösung per Sprachcomputer. Monatlich wurden die Anrufe ausgewertet und die Gewinner ermittelt. Über speziell gestaltete Gewinnspielkarten wurden die glücklichen Gewinner schliesslich informiert.
 

Ergebnis

Die Produkteinführung war sehr erfolgreich. Die Aktion sorgte beim Konsumenten für eine hohe Resonanz. Insgesamt nahmen mehrere 10.000 Konsumenten am Gewinnspiel teil. Weitere Informationen über den Kunden Barilla, gibt es auf dieser Kundenübersicht.