Success Story: Produkteinführung für US Dentek

Aufgabe/Briefing/Zielgruppe

US DenTek, der seit 20 Jahren in den USA erfolgreiche Hersteller von Zahn- und Mundpflege-Utensilien, engagierte MSH AND MORE für die Einführung seiner Produkte auf dem deutschen Markt. Ziel war eine ganzheitliche Kampagne auf mehreren Kanälen zur nachhaltigen Einführung der Marke. Präsentiert wurde die neue Marke mit Plakaten im öffentlichen Raum, Anzeigen und redaktionelle Beiträge erschienen in Kundenmedien des deutschen Exklusiv-Vertriebspartners, der damaligen REWE-Drogeriekette idea. Ein Internet-Auftritt wurde vorbereitet, Promotion-Teams präsentierten die Produkte über mehrere Wochen am POS in den idea Märkten. Anzusprechen war dabei besonders die Gruppe junger Verbraucher ab 18 Jahren.

Konzeptioneller Hintergrund

US DenTek setzte sich auf dem amerikanischen Markt durch, vor dem Hintergrund der dort mangels eines Pflichtversicherungs-Systems stärker ausgeprägten Eigenverantwortung für die Gesundheit. Im Zuge der Reformen im deutschen Gesundheitswesen gewinnt dieser Aspekt auch hier zu Lande neue Bedeutung, die zu vermittelnde Kernbotschaft lautet also: US DenTek-Produkte fördern die immer wichtiger werdende Eigeninitiative zur Gesundheitsvorsorge im Bereich der Zahn- und Mundpflege, z.B. auch um Folgekosten für ärztliche Behandlungen zu reduzieren. Auch der hiesige Exklusiv-Vertriebspartner, die idea Drogerien, beförderte mit seinem modernen Image diesen für deutsche Verhältnisse innovativen Ansatz.

Werbemittel

Folgende Werbemittel wurden entwickelt und eingesetzt:

1. 18/1 Plakat
2. Redaktioneller Beitrag und zwei ganzseitige Anzeigen in der idea Kundenzeitschrift
3. Komplette Ausstattung für POS-Aktionen: Promotion-Stand mit dem Motiv der Plakatkampagne, Info-Flyer mit Informationen zum medizinischen Hintergrund und Vorstellung der DenTek Produktpalette, Kittel für die Promoter mit auf die Brusttaschen gesticktem Schriftzug "DenTek Oral Care".
4. Internetauftritt

Umsetzung

MSH AND MORE besorgte die Organisation der vorgeschalteten Plakatwerbung, gestaltete die Promotion-Stände, Info-Flyer und Dispenser und betreute das Booking sowie die sorgfältige Schulung der Promoter. Die fünfwöchige Kampagne konzentrierte sich auf den Frankfurter Raum.
 

Ergebnis

Die Markteinführung verlief sehr erfolgreich, besonders der ganzheitliche Ansatz unter Einsatz sich ergänzender Kommunikationsmittel trug dazu bei. Die Promotion weckte vor Ort das Interesse zahlreicher Verbraucher und führte zu bemerkenswerten Verkaufszahlen. Weitere Informationen über den Kunden, gibt es auf dieser Kundenübersicht.