Mit einer gezielten Kampagne baut der Zündkerzen-Hersteller NGK die Nähe zur Zielgruppe der Motorradfahrer auf und steigert messbar den Absatz im Handel.

Als Ausgangslage erhielten wir von NGK, dem weltweit größten Zündkerzen-Hersteller, ein Briefing zur Betreuung des Gesamtetats der Premium-Marke Iridium IX für Motorräder. Hauptbestandteil der Kerze ist Iridium – ein Hightech-Edelmetall, welches besonders hart und beständig gegen die meisten Chemikalien ist und aus einer „normalen“ Zündkerze eine Premium-Zündkerze macht. Darüber hinaus wurden weitere Produktvorteile wie ein ausgezeichnetes Startverhalten, bessere Laufruhe und die Senkung des Kraftstoffverbrauchs herausgearbeitet. Seit Anfang 2008 werden alle Motorradfahrer in die neue Welt der Premium Zündkerze Iridium IX eingeladen, begleitet von einer umfangreichen Online-Marketing Kampagne.


Fotograf Dirk Behlau im Einsatz (zum Vergrößern klicken)

Konzeptioneller Hintergrund war das von MSH entwickelte, umfassende Marken-Konzept, das wir in ein ansprechendes Key-Visual umsetzten.

Für das Shooting des Key-Visuals engagierten wir Dirk Behlau aka pixeleye, einen in der Motor- und Hot-Rod-Szene bekannten Fotografen, der das bereits in vergangenen Kampagnen eingesetzte Iridium IX Model sexy in Szene setzte. Im „Bikerbraut“-Look posierte das Model im schwarzen Lederdress mit einem getunten Custom Bike. Dieses Motorrad wurde von Thunderbike, einem der größten Harley Davidson Händler Deutschlands und international für individuelle Motorradumbauten bekannt, zur Verfügung gestellt.

Unsere Locationwahl fiel auf eine echte Motorradwerkstatt, damit der direkte Bezug zum Motorradfahrer hergestellt wird und crossmediale Synergieeffekte in PR und Internet nutzbar werden.

Für den weiteren Einsatz auf allen Werbemitteln kombinierten wir das Keyvisual mit Grunge-Elementen, die an den Stil von Biker- und Tattoozeitschriften anlehnen.

Mit der Kampagne gelang es eine hohe Aufmerksamkeit zu erreichen. Durch die konsequente Ansprache der Zielgruppe und die direkte Arbeit mit der Zielgruppe auf den Biker-Shows, gelang es innerhalb eines Jahres eine beachtliche Motorrad-Community aufzubauen. Viele der angesprochenen Biker kannten bereits Produkt und Marke. Dies verstärkte bei den Konsumenten den Eindruck: "Meine Marke ist für mich da". 

Die Website-Ziele wurden allesamt übertroffen. Überraschend war dabei die hohe Akzeptanz der Besucher und die vielen Wiederkehrer der Seite. Ein Ergebnis der Kundenbindung über das "Hau den Lukas"-Spiel und die crossmediale Foto-Community mit den Biker-Shows. Die Kampagnenleistung mit Banner- und AdWord-Anzeigen konnte über das Jahr hinweg stets optimiert werden und verfügt über eine überdurchschnittlich hohe Click-Through-Rate (CTR).

Eine sehr gute Ausgangsbasis für die kommende Motorrad-Saison liegt somit vor.

 

Die unterstützenden Werbemittel wurden einmal für den Handel am POS geplant und zum anderen für die Aktivitäten mit den Endkunden. Design, Reinzeichnung und die Produktionsüberwachung lagen verantwortungsvoll in unseren Händen.

Ausstattung im Handel

Für die Handelskunden wurde ein aufmerksamkeitsstarkes, zwei Meter großes Display entwickelt, welches mit einem Dispenser und Produktbroschüren nach Anforderung ausgeliefert wurde.

Den Launch des Iridium IX Internetportals begleiteten wir zudem mit Fachhandels-Anzeigen in den Fachzeitschriften „World of Bike“ und „Bike und Business“.

Aktivitäten für den Endkunden

Ein wesentlicher Bestandteil des Konzeptes umfasste die zielgruppengerechte Ansprache des Motorradfahrers. Was lag also näher, als sich an einer Biker-Roadshow durch ganz Deutschland zu beteiligen? Im März starteten wir mit der BikerShow 2008 und fuhren im Laufe des Jahres 15 Outdoor-Locations in Deutschland und Österreich an. Im Gepäck hatten wir ein Promotionzelt mit passender Theke.

Die Hauptattraktion der Show: Ein knapp 4,60 m hohen „Hau den Lukas“ im Zündkerzendesign. Sowohl das ansprechende Zelt als auch die riesige Zündkerze kamen beim Publikum sehr gut an und wurden stark frequentiert.


"Hau den Lukas" (Klicken um "Hau den Lukas" im Einsatz zu sehen)

Um die Impressionen der Bikertreffs festzuhalten, wurden alle Events dokumentiert. Nach jedem Event wurden die Bilder auf der Iridium IX Webseite veröffentlicht, so dass alle Besucher und Interessierten nach Lust und Laune stöbern konnten.

NGK ist der weltweit führende Hersteller von Zündkerzen und Lambdasonden mit Werken und Verkaufsniederlassungen in allen Teilen der Welt. Das Unternehmen unterhält acht Verkaufszentren, elf Produktionsstätten sowie 14 Verkaufsniederlassungen auf allen Kontinenten. Mit 10.000 Mitarbeitern werden jährlich ca. 2,0 Mrd. EUR Umsatz erwirtschaftet.